VOA慢速英语 商业计划书到底有多大作用

　　David Kirsch considers business plans a good way to organize an entrepreneur's ideas. But, in his words, "A smart entrepreneur should spend his time developing the business rather than the business plan."

　　And that's the VOA Special English Economics Report, written by Mario Ritter. Transcripts and archives are at voaspecialenglish.com. I'm Steve Ember.

　　一、全文翻译

　　用华盛顿小企业主利益保护局的话说，商业计划书是有三个基本目的的工具。作为交流工具，可以展示给潜在的投资者，你的想法非常好。作为管理工具，可以列举目标和衡量进展的方式。作为计划工具，可以帮助指导企业解决问题。

　　对于刚刚开始经营企业的人来说，最大最普遍的问题包括融资。企业家通常寻求风险资金。风险资金通常来自富有的个人或投资公司，用来建立新的公司。

　　每年，脑子里装着“下一个大公司”的企业家们的商业计划书像洪水般涌向风险资本家那里。但是伦敦商学院的John Mullins在华尔街时报上说，大部分商业计划书根本就没有得到充分的阅读。

　　他说，一份好的商业计划书必须定义出新的公司能够解决的问题。许多商业计划书都没有标明一个产品或服务怎样满足需求。

　　同时，商业计划书通常会假定其很容易占领一个相当大的快速发展的市场份额。Mullins建议企业家进行市场调查，这样就会获得真实的数据来支撑其观点。

　　他还说，对该计划可能存在的问题持真诚的态度非常重要。成功的企业在环境改变的情况下通常也会做出变动。

　　商学院的学生花费许多时间来学习怎样书写商业计划。但是即使是一份好的商业计划也有其限制。

　　一项新的调查显示，风险资本家在决定是否投资一个新的公司时很少考虑其商业计划。

　　David Kirsch 是马里兰大学罗伯特H史密斯商学院的副教授。他和其他人员一起研究了对一个美国风险投资公司所做的700份问卷调查。他说，他很惊讶地发现计划书的影响力如此之小。

　　Kirsch教授说，风险投资家会找认识这个企业家的人谈话。他们会找商业专家，律师和其他聪明人士谈话。这份研究发表在五月份的策略管理时报上。

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